在福清核電有著一支“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)青年突擊隊(duì)”。雖然平均年齡不足三十歲，卻是核電圈赫赫有名的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);雖然起步之初沒(méi)有太多市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，卻實(shí)現(xiàn)代理售電量蟬聯(lián)全省第一的優(yōu)異業(yè)績(jī)。福清核電連續(xù)跨越式發(fā)展的背后，這支突擊隊(duì)也在成長(zhǎng)與壯大，在每次電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都勇?lián)厝?，向福清核電交出了一份出色的答卷?/p>

強(qiáng)于執(zhí)行，甘于奉獻(xiàn)

——“速度”引領(lǐng)，極積響應(yīng)

2019年，為適應(yīng)電改新形式，突擊隊(duì)搭建中國(guó)核電首個(gè)售電信息化平臺(tái)，設(shè)立首個(gè)電力交易指揮室，將“合約管理”、“輔助決策”和“移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳”等十三項(xiàng)核心模塊集為一體，將電力交易信息化、網(wǎng)絡(luò)化。

但想讓平臺(tái)功能切實(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，還要在交易高峰前完成數(shù)據(jù)錄入和功能調(diào)試。突擊隊(duì)員們將強(qiáng)執(zhí)行力理念深植心中，用行動(dòng)譜寫(xiě)奉獻(xiàn)，以指揮室為家，廢寢忘食、以夜繼朝，組織交易演練、研究交易政策、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

為平臺(tái)早日上線，突擊隊(duì)員們用三班倒的方式對(duì)平臺(tái)功能進(jìn)行壓力測(cè)試，有的突擊隊(duì)員一周中有三四天只休息五個(gè)小時(shí)，有的突擊隊(duì)員輕傷不下火線帶病堅(jiān)持工作，最終大幅提高平臺(tái)處理能力，在高峰期客戶(hù)數(shù)量翻倍情況下，交易準(zhǔn)確率、響應(yīng)時(shí)間取得全優(yōu)，獲得客戶(hù)的一致好評(píng)，成為福清核電電力交易的“總開(kāi)關(guān)”。

“執(zhí)行”領(lǐng)先，攻堅(jiān)克難

拜訪用電企業(yè)，贏得售電先機(jī)，就算酷日炎炎、暴雨當(dāng)頭，突擊隊(duì)員也一如既往，奔赴企業(yè)詳盡解答客戶(hù)疑問(wèn)，取得客戶(hù)的信任;交易簽約高峰期，福清核電需要頻繁參加華東跨省年度交易、掛牌交易、春節(jié)短供交易和年度雙邊協(xié)商交易，客戶(hù)數(shù)量大、交易種類(lèi)多、訂單確認(rèn)難度指數(shù)上升。在困難面前，突擊隊(duì)絲毫不懈怠，精細(xì)核算客戶(hù)用電量，確保在交易時(shí)偏差最小、最準(zhǔn)確。

春節(jié)到來(lái)之際，家人團(tuán)聚、親朋相會(huì)，意味著歡樂(lè)喜慶、幸福甜美。但突擊隊(duì)深知春節(jié)意味著社會(huì)用電需求緊縮，且直供電交易、月度電量結(jié)算和申報(bào)并未暫停，這時(shí)候的電力市場(chǎng)不亞于戰(zhàn)場(chǎng)。在別人齊聚餐桌，舉杯賀新時(shí)，突擊隊(duì)堅(jiān)守崗位，精心研究此時(shí)期電力交易特點(diǎn)，策劃交易方案;在別人長(zhǎng)假出游，飽覽美景時(shí)，突擊隊(duì)員多次前往省政府、用電客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)建立渠道。在交易當(dāng)天，突擊隊(duì)通過(guò)與政府、電力用戶(hù)的交易體系實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，助百余家工業(yè)企業(yè)釋放了產(chǎn)能，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與電力改革的“排頭兵”。

“示范”在前，率先垂范

在新冠肺炎疫情防控這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，全國(guó)人民眾志成城，迎難而上，突擊隊(duì)雖不能深入疫情防控一線直接與病魔斗爭(zhēng)，但助力用電企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，減輕疫情對(duì)人民生產(chǎn)生活影響，同樣是抗擊疫情的主攻方向。

突擊隊(duì)員們開(kāi)通線上電力咨詢(xún)窗口，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，了解其復(fù)工計(jì)劃，并推送了防疫政策、復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件等重要信息。同時(shí)，突擊隊(duì)員們主動(dòng)為用電企業(yè)出謀劃策助其用好政府出臺(tái)的各項(xiàng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)優(yōu)惠舉措，并向其介紹了福清核電對(duì)用電客戶(hù)的售后保障和優(yōu)惠舉措，切實(shí)減輕因疫情對(duì)企業(yè)造成的影響和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，為公司架起了由電廠到客戶(hù)的“連心橋”。

創(chuàng)新市場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)

進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)核工業(yè)迎來(lái)自“兩彈一艇”以來(lái)最為重要的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期。突擊隊(duì)員們適應(yīng)新形勢(shì)、把握新機(jī)遇、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，以“六個(gè)首次”開(kāi)創(chuàng)了售電新格局。

首次總結(jié)了電力交易操作模式，編制中國(guó)核電首套電力交易操作規(guī)程，實(shí)現(xiàn)電力交易流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化;首次創(chuàng)建渠道代理機(jī)制，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)新機(jī)制簽約了近300家代理客戶(hù)，總代理電量躍居全省第一;首次在年度長(zhǎng)協(xié)交易中收購(gòu)福清核電以外的電量，開(kāi)拓新的電源渠道;首次與省內(nèi)電廠開(kāi)展發(fā)電權(quán)替代交易，用“跨省交易機(jī)組調(diào)整”、“低價(jià)電量指標(biāo)轉(zhuǎn)讓”新策略提升了公司效益;首次促成了福清核電與上海寶鋼股份簽訂跨省“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交易合同，使省外大用戶(hù)儲(chǔ)備量持續(xù)增加。

首次將售電與直播相結(jié)合，打造了中國(guó)核電首個(gè)“售電直播間”。在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，“售電”和“直播”結(jié)合是電力市場(chǎng)銷(xiāo)售的潮流趨勢(shì)。雖然無(wú)設(shè)備，無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)場(chǎng)地，突擊隊(duì)員們?nèi)孕判氖?、大膽嘗試，從直播設(shè)備操作到素材準(zhǔn)備、從人員角色選定到預(yù)告片拍攝，一遍遍腳本修訂、一次次直播預(yù)演，確保了腳本的準(zhǔn)確性、直播的流暢性、特色的突出性。

為豐富直播內(nèi)容，突擊隊(duì)員與攝制團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)整直播環(huán)節(jié)安排、與簽約客戶(hù)溝通直播贊助事宜，經(jīng)歷一個(gè)多月渾然忘我的忙碌，成功完成了直播首秀，開(kāi)啟網(wǎng)上“云”售電。突擊隊(duì)通過(guò)“直播”平臺(tái)向公眾展示了福清核電的良好風(fēng)貌，也向廣大電力用戶(hù)推介了購(gòu)電方案優(yōu)勢(shì)，更打通了“線上”和“線下”兩種獲客渠道之間的界限，讓網(wǎng)絡(luò)直播成為電力銷(xiāo)售多元化手段之一。

砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時(shí),風(fēng)正帆滿再起航。在技術(shù)不斷進(jìn)步，模式不斷創(chuàng)新的今天，只有在市場(chǎng)化的浪潮中奮勇搏擊、相時(shí)而動(dòng)，才能在千磨萬(wàn)擊中存我自巍然的底氣。福清核電“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)青年突擊隊(duì)”將以集團(tuán)公司“三位一體”奮斗目標(biāo)，在各級(jí)市場(chǎng)持續(xù)突破，一如既往，乘風(fēng)破浪!